Lý Hạo Hiên – Thao Túng Khách Hàng Bằng Tâm Lý Học – Cuốn sách thâm nhập vào thế giới thao túng hành vi người tiêu dùng qua lăng kính khoa học tâm lý hiện đại

Giới thiệu ngắn về cuốn sách:

Thao Túng Khách Hàng Bằng Tâm Lý Học là một cẩm nang thiết thực và sâu sắc về cách các nguyên lý tâm lý học được ứng dụng để ảnh hưởng đến hành vi mua hàng. Cuốn sách đi sâu vào việc phân tích tâm lý con người trong quá trình ra quyết định, từ cảm xúc, niềm tin cho đến các hành vi tiêu dùng vô thức. Tác phẩm không chỉ dành cho giới kinh doanh, marketing mà còn hấp dẫn với những ai tò mò về cách tư duy và hành vi của chính mình bị "định hướng" một cách khéo léo bởi những người bán hàng chuyên nghiệp.

Về tác giả:

Lý Hạo Hiên là một tác giả người Trung Quốc chuyên viết về lĩnh vực tâm lý học ứng dụng trong kinh doanh, bán hàng và quản trị. Ông nổi bật với phong cách viết thực tế, dễ tiếp cận và giàu giá trị ứng dụng. Một số tác phẩm khác của ông cũng gây chú ý trong giới trẻ và doanh nhân trẻ châu Á, như Đọc Vị Khách Hàng Trong 5 Phút, Nghệ Thuật Giao Tiếp Bằng Tâm Lý Học. Với nền tảng nghiên cứu vững chắc và kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực đào tạo doanh nghiệp, Lý Hạo Hiên mang đến những tri thức không hề khô khan mà trái lại vô cùng sống động và dễ áp dụng.

Tóm tắt nội dung sách:

Cuốn sách được chia thành nhiều chương, mỗi chương khai thác một khía cạnh tâm lý học cụ thể có ảnh hưởng mạnh mẽ đến hành vi tiêu dùng như: hiệu ứng mồi, sự khan hiếm, áp lực đám đông, ám thị, niềm tin xã hội, cảm xúc cá nhân và định kiến nhận thức. Tác giả phân tích từng chiến thuật được các chuyên gia marketing và bán hàng sử dụng để điều khiển quá trình ra quyết định của khách hàng mà họ không hề hay biết. Ví dụ, tại sao người ta sẵn sàng mua một sản phẩm đắt tiền nếu thấy nó nằm cạnh một sản phẩm đắt hơn nhiều lần? Hay tại sao chữ “miễn phí” có sức hấp dẫn đến mức phi lý?

Bên cạnh lý thuyết, cuốn sách còn đưa ra nhiều tình huống thực tế, các nghiên cứu khoa học nổi tiếng và những phân tích chuyên sâu từ các chiến dịch bán hàng thành công.

Lý do độc giả nên đọc:

Hiểu rõ tâm lý người tiêu dùng để từ đó ứng dụng vào công việc bán hàng, marketing, dịch vụ hay thậm chí là quản lý mối quan hệ cá nhân.

Giúp người đọc nhận diện và tránh bị thao túng trong vai trò người tiêu dùng.

Tăng cường kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán, vốn rất cần thiết trong môi trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay.

Là tài liệu hữu ích cho sinh viên ngành kinh tế, marketing, tâm lý học ứng dụng.

Tại sao độc giả nên đọc?

Cuốn sách không đơn thuần là một bản hướng dẫn bán hàng, mà là một công trình kết hợp giữa khoa học tâm lý và nghệ thuật giao tiếp thuyết phục, giúp độc giả khám phá cách con người ra quyết định và bị tác động như thế nào trong đời sống tiêu dùng hiện đại. Theo ghi nhận từ nhiều trang bán sách lớn như Fahasa, Tiki, Thao Túng Khách Hàng Bằng Tâm Lý Học từng lọt vào top sách kinh doanh bán chạy nhất tại Việt Nam vào năm 2023, với hơn 20.000 bản được tiêu thụ chỉ trong 6 tháng.

Nếu bạn đang muốn bán hàng thông minh hơn, giao tiếp hiệu quả hơn hoặc đơn giản là hiểu rõ hơn về chính mình và thế giới xung quanh — thì đây chính là cuốn sách bạn không nên bỏ lỡ.